Các thỏa thuận
thương mại thực sự được đàm phán như thế nào?
Megan Lawton & Sam Gruet
Phóng
viên Kinh doanh
26
tháng 7 2025
https://www.bbc.com/vietnamese/articles/cp3kv319zr9o
Các
nhà đàm phán thương mại thế giới vẫn đang rất bận rộn khi Hoa Kỳ yêu cầu các thỏa
thuận mới
Các
thỏa thuận thương mại chưa bao giờ trở thành tâm điểm chú ý như hiện nay, khi
ông Donald Trump tiếp tục đe dọa các quốc gia bằng mức thuế quan cao hơn cho đến
khi họ ký kết các thỏa thuận mới với Hoa Kỳ.
Nhưng
chính xác thì các thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia được đàm phán như thế
nào, và liệu những hành động mạnh mẽ của Tổng thống Hoa Kỳ có làm thay đổi cách
thức tiến hành các cuộc đàm phán hay không?
Nhà
đàm phán thương mại kỳ cựu của Canada, Jason Langrish, cho biết những lời đe dọa
áp thuế của ông Trump chắc chắn đã làm xấu đi bầu không khí trong phòng đàm
phán.
"Gần
đây, khi chúng ta bước vào thời kỳ chủ nghĩa dân tộc và chủ nghĩa bản địa, các
thỏa thuận thương mại này đã trở nên mang tính phòng thủ và buộc tội nhiều
hơn", ông giải thích.
Ông
Langrish, người đã giúp Canada ký kết các thỏa thuận thương mại với EU và Ấn Độ,
cho biết thêm rằng điều đó trái ngược với cách các thỏa thuận như vậy đạt được
trước đây.
"Theo
truyền thống, các cuộc đàm phán thương mại thường mang tính tích cực vì bạn
đang nâng cấp một thỏa thuận vốn đã có hiệu quả giữa hai quốc gia."
Ông
chỉ ra các cuộc đàm phán thương mại đang diễn ra giữa Canada và Hoa Kỳ như một
ví dụ về sự thay đổi trong bầu không khí.
Hai
nhóm hiện đang nỗ lực để ký kết một thỏa thuận mới trước hạn chót là ngày 1/8.
"Đây
là điều mà chúng tôi gọi là một cuộc đàm phán mang tính phòng thủ. Canada không
yêu cầu thỏa thuận này, nhưng chúng tôi buộc phải tham gia."
Cựu
đàm phán viên thương mại của Canada, ông Jason Langrish, cho biết ông Trump đã
khiến các cuộc đàm phán thương mại trở nên mang tính đối đầu hơn rất nhiều
Một
cựu đàm phán viên thương mại khác, Karl Falkenberg, từng nhiều năm làm đại diện
cho EU trong các cuộc đàm phán, nói rằng ông Trump "không chấp nhận luật
chơi".
Ông
Falkenberg không có ý khen ngợi, nhưng ông Trump chắc chắn sẽ coi đó là một lời
khen.
Nhưng
chính xác thì các cuộc đàm phán thương mại được tiến hành như thế nào? Điều gì
diễn ra trong các phòng họp kín?
"Mỗi
bên đều chỉ định một trưởng đoàn đàm phán," ông Langrish nói. "Các
nhóm được bố trí cho mỗi bàn đàm phán, vì vậy có thể có một bàn về thuế quan,
hoặc quy định, và mua sắm chính phủ. Mỗi bàn đàm phán đó sẽ có một thành viên
phụ trách riêng."
Sau
đó, ông nói, "cuộc đua bắt đầu", lưu ý rằng các thỏa thuận thường mất
nhiều năm để hoàn tất.
Đối
với ông Falkenberg, một ngày làm việc điển hình trong các cuộc đàm phán gồm một
phiên vào buổi sáng và một phiên vào buổi chiều, nhưng ông cho biết đã từng
"rời văn phòng lúc 5 giờ sáng".
"Nếu
thấy có khả năng hoàn thành đúng thời hạn, mọi người sẵn sàng làm việc liên tiếp
nhiều giờ liền – cuộc lâu nhất tôi từng tham gia là 24 giờ," ông hồi tưởng.
Mặc
dù các bộ phim chính trị truyền hình thường phóng đại các xung đột trong đàm
phán, nhưng hầu hết những người trong ngành đều nói rằng công việc thực sự diễn
ra âm thầm, trong nhiều giờ thương lượng chiến lược, cả cho và nhận.
"Bởi
vì, cuối cùng, là một nhà đàm phán, bạn muốn đạt được kết quả với người khác,
nên bạn cần xây dựng sự tin tưởng và kết nối, "ông Falkenberg nói.
No comments:
Post a Comment